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张裕助力 智利魔狮葡萄酒对华出口量增400%
新闻发布:国家葡萄酒质量网   发布时间:2018/8/23
 

烟台张裕集团与智利LAMBO SpA公司去年共同设立了智利魔狮葡萄酒公司(Indomita Wine Chilean Company,简称Indomita),张裕占股85%。随后,智利魔狮葡萄酒公司成功并购了智利贝斯酒庄(Bethwines)。合作首年,智利魔狮葡萄酒公司向中国的出口量增长了400%,中国是他们重点关注的市场。

智利《时代观察者报》8月19日报道,智利LAMBO SpA公司的股东为智利贝斯酒庄的管理团队,包括总经理、财务总监、总酿酒师等。

智利魔狮葡萄酒公司总经理威尔弗雷德·利(Wilfred Leigh)表示:“新的合作伙伴是中国人,有着很不相同的文化,我们一开始担心双方难以相互适应,情况会很复杂。但我们发现,张裕是一家会让事情变得非常简单的公司,评估甚至高出预期。”

没有工作团队加入、原工作单位不受干扰、未采用不同的工作方式,威尔弗雷德解释:“酒庄还是老样子,好像什么事情都没有发生过。我认为,这是第一年取得成功的基础。”此外,张裕每个月会通过Skype会议,了解智利魔狮葡萄酒公司的贸易情况。

针对中国市场,威尔弗雷德表示,中国一直是他们重点关注的市场,但因为市场复杂、风险不定,他们之前未开展任何工作。不过,张裕帮他们打开了进入中国市场的大门。现在,他们正研究针对中国市场的特殊策略,甚至具体到不同的省份,因为它们的情况各不相同。公司的智利团队也多次前往中国,以更好地了解中国市场,同时也收到了很多推广产品的想法。

威尔弗雷德补充:“我们在中国市场的销量1年内增加了400%,从2万箱增至8万箱。我认为,很少有人能在1年中取得这样的成绩。”

如今,80%出口至中国的智利葡萄酒是批量出口,而不是品牌出口。威尔弗雷德指出,在未来的中国市场,他们不是出售智利葡萄酒,而是“建立品牌”。因此,智利贝斯酒庄选择通过智利魔狮葡萄酒公司进行葡萄酒出口,特别是在高端葡萄酒市场。

此外,威尔弗雷德表示,公司的短期目标不是开拓新市场,而是巩固那些相对有优势的市场。他举例:“中国是我们的战略市场,我们要集中资源和精力。”中国是一个新市场,有新的合作伙伴和新的消费者。“中国人平均每人每年消费1.5升(litros)葡萄酒,世界的平均消费水平约为3升,西班牙为30升,智利为17升。想象一下,如果中国的人均消费量达到世界平均水平,即翻了一番,市场前景非常好。”因此,公司预计明年可以向中国出口20万箱葡萄酒。

新闻来源:国家葡萄酒质量网
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